蓝色性格的人适合做销售吗
销售行(xíng)业看似门槛很低,但并不是说只要願(yuàn)意都可以做好销售工作(zuò)。
第一,挑战自我,与陌生人沟通的(de)能力;
第二,踏实勤奋,销售工作(zuò)需要采集大量的(de)信息;
第三,很强的(de)分析能力,对信息分析、客戶(hù)分析、谈判分析、风险分析;
第四,知识面广,不仅有销售技巧、懂技术,还能与不同兴趣爱好的(de)客戶(hù)有聊天的(de)话题;
第五,需要自我调节、快速修复,勇于面对困难和失败!
要有专业的(de)业务素质
一个好的(de)销售:
1.一定要掌握最基本的(de)数据分析能力和数据化管理意识。
企业的(de)利润空间,來(lái)自于低价进、高价出。行(xíng)情动态分析预测,是保证低价采购的(de)基础,努力寻找产品附加值,是保证高价出售的(de)关键,其中很多技巧,造成与供应商和客戶(hù)接触的(de)方式方法大不相同。
2.销售,不是拼蛮力,系统化方案是必备的(de)素质之一。
把客戶(hù)当作(zuò)你的(de)老板,我们给到他的(de)一定是优化处理之后的(de)ABC不同的(de)方案,并且针对客戶(hù)的(de)需求侧重点,给出郃(hé)理的(de)建议。
3.在谈判过程中,有时候可以把自己的(de)优势当作(zuò)一种隐形条件。
引导客戶(hù)發(fā)问,然后把自己的(de)优势进行(xíng)重锤回复,不单打消客戶(hù)疑虑,同时,让他对你的(de)专业性(xìng)十分贊(zàn)赏。
4.业务流程化。
给到客戶(hù)的(de)一定是一站式服务,把他不懂的(de)地方提出來(lái),并且让他重视,分析利弊,他对你的(de)信任度不言而喻。
在心理上做好准备
一个适郃(hé)做销售工作(zuò)的(de)人,必須(xū)要在心理上好做准备:
1.必須(xū)对从事销售工作(zuò)有坚定的(de)信念,坚持自己除了销售工作(zuò)外不願(yuàn)意做其他工作(zuò)。
至于其为什么必須(xū)从事销售工作(zuò)而不願(yuàn)意从事其他工作(zuò),可以有很多原因:
如希(xī)望通过做销售获取高收入,希(xī)望通过销售磨练自己、为今后寻求更大發(fā)展甚至创业奠定基础,希(xī)望通过销售积累人脉关系为将來(lái)谋求發(fā)展打基础,希(xī)望通过销售改变自己的(de)性(xìng)格弱点等等,都是很值得欣赏的(de)出發(fā)点。
2.必須(xū)做好了吃苦的(de)准备。
願(yuàn)意付出艰苦的(de)努力积累销售知识、经验、客戶(hù)基础,最终走向成功。
3.願(yuàn)意承受销售工作(zuò)中的(de)各种压力
必須(xū)願(yuàn)意承受销售工作(zuò)中需要面对的(de)经济、精神(被人拒绝、责骂、失败、客戶(hù)丢失、同事和亲人不理解等等)、身体等各方面的(de)压力。
4.必須(xū)願(yuàn)意克服自己的(de)心理障碍,与形形色色的(de)人打交道,说白了,願(yuàn)意求人、願(yuàn)意侍候人;
用文雅的(de)话说,就是願(yuàn)意以平和的(de)心态与有各种心理需求和特点的(de)人打交道,灵活地应对和处理别人提出或做出的(de)与销售人员自己的(de)价值观和心理习惯不一致的(de)需求或行(xíng)为。
5.必須(xū)做好了长期持久战的(de)心理准备
必須(xū)做好了长期持久战的(de)心理准备,而不是希(xī)望在短期内就取得很高的(de)成绩。
销售都是有企图心的(de)人
有企图心,敢想敢干的(de)人,不断给自己提要求的(de)人,想通过销售改变自己命运的(de)人才能做好销售。那些仅仅把销售当成一份工作(zuò)的(de)人,很难有出息!
环境与时间会改变一个人,适郃(hé)与不适郃(hé)主要看你願(yuàn)意跳出自己的(de)生活圈了!销售不是卖的(de)产品而是满足期待,销售是贵在应手!