立春可以剪头发吗(立春可以剪头发吗男)
现如今在理發(fā)店剪頭(tóu)發(fā)，通常都要花费很长的时间，不少男士都会抱怨，只是(shì)剪个頭(tóu)發(fā)而已，为什么要花费那么久的时间？实际上，大部分男士去理發(fā)店目標(biāo)都很明确，只是(shì)希望快速的完成剪發(fā)，而理發(fā)店一些和剪發(fā)完全没太大关系的服务消耗(hào)了顾客的大量时间同时也(yě)不得不为此额外加费。在这样一个市场环境下，一些互联网人看到了机遇，我们了解到专注于B端的上门美發(fā)O2O平台素剪就是(shì)一家以男性消费者为主要目標(biāo)群体的项目，其以15元的价格在10分钟的时间里向用戶(hù)提供剪發(fā)服务。
素剪的基础信息介绍
素剪成立于2014年11月28日，CEO阮洋，隶属于杭州快剪网络科技有限公司。在素剪的APP上，用戶(hù)可以预约时间、挑(tiāo)选發(fā)型师、查看發(fā)型作品等。素剪平台上的理發(fā)师大部分来自于理發(fā)店，通過(guò)整合一些理發(fā)师资源，利用理發(fā)店理發(fā)师闲暇时间为周边用戶(hù)提供上门剪發(fā)服务，这部分理發(fā)师由理發(fā)店老板进行操控；另外一部分是(shì)全职理發(fā)师。素剪的理發(fā)师必须拥有3到5年的经验，阮洋表示，如果是(shì)经验不够的理發(fā)师会因技术不熟练而不具备10分钟快速剪發(fā)的標(biāo)准，自然就会被市场给淘汰。此外，每个發(fā)型师在上门服务前都会经過(guò)严格的培训，他们配有统一的服装和工具。素剪目前只服务于杭州用戶(hù)，2015年年中预计会扩展到上海市场。
素剪专注于B端企業(yè)用戶(hù)
目前素剪主要面向B端企業(yè)用戶(hù)，同时素剪也(yě)选择在杭州地铁圈建设自己的线下店铺，这些店铺由全职理發(fā)师经营。素剪的线下店铺一方面可以服务于部分经過(guò)地铁需要快速剪發(fā)的C端用戶(hù)，另一方面可以很好的进行品牌宣传。根据阮洋介绍，预计今年5月，素剪在杭州的线下店铺将扩充至30家。
同时，素剪线下店铺的全职理發(fā)师也(yě)会利用闲暇时间为地铁周边的一些企業(yè)用戶(hù)进行上门服务，增加一些额外收入。素剪省去传统理發(fā)店的洗發(fā)、吹發(fā)等繁杂程序，從(cóng)而降低了理發(fā)店的时间成本、经营成本，同时也(yě)为理發(fā)需求较简单的消费者节约时间。
基于传统美發(fā)行業(yè)痛点，素剪從(cóng)“快”字出發(fā)
传统的美發(fā)，大多要做到包括按摩、洗發(fā)、修剪、吹风到造型的程序，花费很长时间。同时也(yě)是(shì)因为价位高，要设法让顾客感受到花费的价值。但是(shì)对于大多数的儿童和男性消费者，他们并不需要复杂的美發(fā)产品，他们也(yě)不希望在剪發(fā)上花费较长的时间。素剪把 “剪發(fā)”这一环节独立出来，拉成了一个单品。阮洋表示，这种去服务化的方式，消费者不会被過(guò)度服务，在剪發(fā)業(yè)是(shì)一种破坏性的创新，而且价格低廉，消费者觉得便宜又方便。
素剪的目標(biāo)群定位于那些对剪發(fā)需求便捷简约的人
從(cóng)素剪的用戶(hù)面来考虑，企業(yè)有两个入口：
①企業(yè)作为一种员工的福利；
②企業(yè)为自己的客戶(hù)提供福利，例如素剪会和一些早教机构合作，定期为旗下儿童提供服务。
阮洋表示，专注于男性和孩子是(shì)因为他们每年在理發(fā)频次上要高于女性，而且在操作项目简单。而在未来，快捷酒店也(yě)很有可能会是(shì)素剪可以对接的一个入口，阮洋表示，传统的酒店在以前都会有美容美發(fā)的業(yè)务，但这几年几乎已经没有了，而快捷酒店本身体现的就是(shì)一个“快”，当前台發(fā)出一个剪發(fā)的需求，周边的理發(fā)师能够迅速响应帮助酒店用戶(hù)满足他们的剪發(fā)需求。
国外市场同类型企業(yè)案例
QB House是(shì)日本一家将速度做到极致的理發(fā)店，创始人小西国义，成立于1996年。QB House剔除了传统理發(fā)店中顾客自己在家就能完成的服务，如洗發(fā)、吹發(fā)和刮胡子，只给忙(máng)碌的都市人提供剪發(fā)服务。QB House的本着：“十分钟令(lìng)人焕然一新”的宗旨。亿欧网了解到QB House在目前已经开设近550家分店，除在日本本土外，已经蔓延至中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等地区和城市，平均每月有超過(guò)125万人次的来客数。据网上公开资料显示：QB House没有高利润的烫染和美發(fā)产品销售，只靠着一个客人1000日元左右的客单价格，QB House在成立几年中就实现了年收入40亿日元。与素剪对比，QB House还是(shì)一个传统的打法，通過(guò)不断的扩张店面来换取客流，重心在线下。而素剪则运用O2O模式，其重心在于整合理發(fā)师资源到自己的平台上，主要通過(guò)平台完成用戶(hù)对理發(fā)的需求。
亿欧网此前也(yě)曾报道過(guò)美發(fā)O2O领域内不少创業(yè)企業(yè)，其中包括国内另一家专注于上门美發(fā)的O2O创業(yè)企業(yè)时尚猫，其在前不久刚刚宣布倒闭。笔者认为，时尚猫失败的最主要的原因在于客单价過(guò)高，一般用戶(hù)不能接受，同时上门美發(fā)会有局限性，影响服务体验，对于一些不会在意价格的高端用戶(hù)他们对服务要求過(guò)高，对隐私要求也(yě)很高，同时他们很可能有自己专门的高端發(fā)型设计师。阮洋表示，素剪和美發(fā)O2O领域内其他的创業(yè)企業(yè)的模式区别在于，素剪能够快速让所有的理發(fā)师通過(guò)这个平台来实现盈利。对于盈利模式，素剪通常会提取15元的10 %到15的分成，剩余部分归美發(fā)师和美發(fā)店所有。这也(yě)就意味着，服务顾客数量越多，盈利点越高。
然而对于素剪而言，直接和理發(fā)店老板合作，一旦理發(fā)店和企業(yè)熟悉了之后可能存在理發(fā)店绕過(guò)平台直接和企業(yè)对接的可能。此外，素剪目前的困难在于在城市的快速扩张方面，在资源的对接以及资金和扩张速度上拥有很大的考验。文/张琳
