互联网算命经济学:占卜主播每分钟收费23.3元,小众千亿市场乱象丛生

射手老师 射手老师 2024-02-12 算命相术 阅读: 40
摘要: 实际上,在资本方的视野中,互联网算命早就不是新生意。今年三月中旬,青松还在闲鱼做算命生意,如今此项服务已经失效,搜索闲鱼“算命”“占卜”等关键词,已无任何相关产品显示。网络算命似乎一直都和“暴利”二字捆绑。吴瑞告诉记者,2018年时最火的算命主播收费高达23.3元/分钟。

网易数读调查显示,在参与调查的年轻人中,有过线上但从未有过线下算命的比例为 37.82%,远大于只有过线下算命的 7.09%。截至发稿时,微博上关于#星座#话题的讨论已达到103.3万,小红书上搜索“塔罗占卜”跳出7万+笔记,B站上播放量上百万的互动塔罗占卜视频也不在少数,截至当前播放量最高的达到392.1万次。

实际上,吴瑞很清楚这一行鱼龙混杂。首先,她会谨慎选择咨询师,不选年纪轻的塔罗占卜师、偏向年纪稍大的传统算命师、最好是线下也在经营店铺是她的筛选标准。面对“算命”结果,她坦言自己并不完全相信大师们所说的,他们更像是陪着聊天的心理医生,当答案与方向一致时,她会更坚定、更平静,而当答案并不那么好时,她则认为“信则有不信则无”。

张然也有过两次塔罗占卜经历。她认为占卜给出的结果是一种提示,不一定全部听从。“但跟随给出的建议少做不该做的事情,可以让自己更加顺利。”

明照是一名占星师,迄今已入行11年。她认为,算命准确率能达到70%已经是极限,更多时候,她将自己定位成为顾客解决压力和困惑的心理医生。“女性是算命的主要群体,如果谈到不好的事情,她们比较容易心理崩溃,这时候我没办法,只能多劝劝。对我来说,这个过程一半是算命,一半是聊天。”

值得一提的是,塔罗占卜和占星确实与心理学存在较强的关联。著名心理学大师荣格曾从心理学角度为塔罗、占星等神秘学提供了合理解释。“比如说看人的性格,就要追溯到一个人的原生家庭,这就是典型的荣格心理学特点之一。” 明照指出,不少占星师也会深入研究心理学。包括知小更在内,众多占星大v的微博认证上都显示“心理咨询师”的头衔。

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千亿级市场野蛮生长

算命走俏的背后,一个千亿级的小众市场在暗处悄悄生长。

高人汇创始人袁钰膦曾估算:中国约有14亿人口,16-50岁的目标用户占比约45%,其中付费用户约16%,他们年均占卜算命最低消费为1000元,合计下来,就是一个超1000亿元的市场。

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实际上,在资本方的视野中,互联网算命早就不是新生意。2006年,广东灵机文化传播有限公司成立,将互联网与传统文化相结合;2015年,同道大叔创立同道文化,之后获得红杉资本中国、创东方资本等多家顶级机构的投资;2016年,互联网周易服务平台高人汇获得数百万天使轮融资;同年,专注运势预测的“口袋神婆”完成千万元A轮融资;2017年,命理咨询平台占心完成1000万元A轮融资。

其中,2018年是一个关键节点。当年12月,望京SOHO起诉自媒体“神棍局”侵权,最终以神棍局旗下两个微信公众号“s神棍局s”和“神棍局军师策”于2019年被封号收场,而这场沸沸扬扬的争论也让更多人关注到网络占卜这个行业。

资本押注、年轻人追捧让这个千亿行业越发火爆,下海团队、个人络绎不绝,本就饱受争议的玄学产业也乱象丛生。2020年12月,一女子因迷信网络占卜被骗250余万元的新闻传遍网络,后人民日报发文《网络占卜,该治治了》,点名批评网络占卜,在B站等平台搜索相关词汇,也会出现“内容仅供娱乐,请勿轻信”的醒目字眼。

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今年三月中旬,青松还在闲鱼做算命生意,如今此项服务已经失效,搜索闲鱼“算命”“占卜”等关键词,已无任何相关产品显示。他告诉21世纪经济报道记者,一个多月前淘宝、闲鱼就屏蔽了玄学的相关字眼,“因为行业太乱了,很多人上当,容易发生各种纠纷。”

明照则向记者透露网络算命,此前淘宝还可以做算命业务时,为了逃避平台的评价体系,一些算命师们也会将交易私下转移到微信上。“这也是为了避免差评,毕竟算命不能百分百准确,走平台的话后续纠纷很多。”

算命搭乘“短视频”东风

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网络算命似乎一直都和“暴利”二字捆绑。

算命行业到底多暴利?以神棍局的定价体系为例,在封号之前,90分钟的个人算命根据命理师的级别不同,价格在880-2000元之间浮动。2018年12月,神棍局的“家居风水课”上线,一节课299元,开课1个月不到,购买人次近8000人。此外,神棍局的服务“给宝宝起名字”,客单价达到了3000元。据媒体公开报道,2018年,神棍局和军机策两个公众号给团队创造了1400多万元的收入。

随着短视频和直播的发展,互联网算命也乘上“短视频”的东风,带来更多盈利空间。 “测测星座app”创始人任永亮曾透露,测测平台上KOL较少,很多素人咨询师因为平台获得了流量和营收,其中最顶级的咨询师,年收入接近200万元。吴瑞告诉记者,2018年时最火的算命主播收费高达23.3元/分钟。

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而据明照透露,当下市面上占星基础盘的客单价一般在500元以上,时长为1-2小时,推运则需要在大运的基础下对整盘进行重新计算,价格更加昂贵。

不过,这并非行业的暴利来源。她告诉记者,占星是一门十分耗费精力的职业,不仅要为顾客推算出命理,动辄一两个小时,更要对其进行心理抚慰。据她了解,市面上一些占星大v也慢慢地不再接单私人盘,一来耗时耗力,二来则是算命并非百分百准确,当粉丝变多以后,被推翻的风险也会逐渐加大,辛苦建立的IP很可能因此“塌房”。

虽然是资深占星师,明照已经不再有偿算命,只当兴趣爱好。过去作为副业时,她的收费远低于市场均价,也不进行推广,顾客大多来自身边认识的朋友或熟人推荐。“这个行业有一条铁规,就是靠网络推广迅速变现的占星师通常都是一般水平。”吴瑞也告诉记者,她加了几位信任的主播的微信,后续聊天时不再收钱,“真正会算的人不靠这种方式赚钱。”

相比之下,开设培训课程、举办线下活动、与广告商合作才是行业盈利的“诀窍”。“比如某大v举办培训,基础班收费为8000元/人,另外还有进阶班和高级班。”明照说。

市场鱼龙混杂,借助营销急速变现的人不在少数。在这样的盈利逻辑下,算命师通常会先在微博、抖音、小红书上等社交平台上通过各种方式进行引流,例如“转发免费占卜”、蹭明星热点等,微博上为郑爽、赵薇等明星看相的“大师”比比皆是。将公域流量成功转化为私域流量后,“大师”们还会在算命结束后为其提供解决方案——购买转运符、转运珠、佛牌、风水摆件等祈福物品。

不过,年轻消费者依旧前赴后继网络算命,热衷于花钱买心安。“现代人生活压力大,容易对未来感到迷茫。占卜推算,一方面给自己去心病,一方面也为了增加信心。”算命师青松对记者说。

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